Motiváció x Tervezés x Eladástechnika

Rendszeresen látjuk el az üzleti élet szakembereit, érdeklődőit vagy az útvesztők között keresgélőket alapvető ismeretekkel, és megtanítjuk az Értékesítés egyenletének gyakorlati alkalmazását.

Ha követi a formulát, eladási eredménye szembetűnően megugrik.

Vegyen részt  NLP tréningjeinken és az NLP elsajátításával a sikeres értékesítés 3 meghatározó területén jelenléte kimagasló fejlődést fog mutatni.

Motiváció

Az értékesítés területén mindennapjaink gazdasági klímájában mozgó szakemberek a legnagyobb kihívásként a motiváltság megtartását érzékelik. Motiválatlan értékesítő gyenge szakember. Alacsony motiváció mellett a kilátások és az eredményesség sérül. Motivációval telten az értékesítési szakember aktív, megfelelően magabiztos ahhoz, hogy új területeket fedezzen fel és eléggé karizmatikus, hogy fáradságos munkával akár kemény üzleti csatákat nyerjen. A New Code NLP olyan mintákkal szolgál, melyek segítségével elérhetőek a belső motivációnk kívánalmai, természetes könnyedséggel megőrizhető a motiváció szintje még változó időkben is.

Tanulási lépések:

    A személyes motivációs stílus elsajátítása, megértése;
    A motiváció fokozásához szükséges technikák elsajátítása;
    Hogyan tartsuk meg motivációs szintünket akár állandóan változó környezeti kihívások közepette?
    Hogyan legyünk motiváltak olyan feladatok elvégzéséhez, melyekre korábban nem éreztünk motiváltságot?
    Szabaduljunk meg a halogatástól, mely a legkorlátozóbb az összes minta közül!

Tervezés és célkitűzés

A tervezés elmulasztásával megtervezzük a saját bukásunkat („By failing to plan, you are planning to fail.”). Célok nélkül egy üzletembernek szórt a figyelme és nincs világos, tiszta irányvonala. A hatékony tervezés és a célkitűzés a legtöbb szakember számára a legmeghatározóbb feladat. Az idő és forráskalkuláció és annak menedzselése a tervezés kritikus pontja, de ennél sokkal többről van itt szó. A tervezés kulcskérdése az, hogy felismerjük azon tevékenységeket, melyek a legtöbb bevételhez juttatnak bennünket. Általában az üzlet 80%-át a tevékenységek 20%-a hozza. Hatékony tervezéssel felismerheti a kulcsfontosságú tennivalókat és az eladási módszereket, melyek a legtöbb bevételt generálják. A tanfolyamaink résztvevői megtanulják a teljes tervezést, a célkitűzést, melyek alkalmazásakor rendszerbe foglalt megközelítésekkel szolgálnak majd napi, heti, havi és éves szinten.

Tanulási lépések:

    A célkitűzési formula elsajátítása;
    Átfogó kép meghatározása;
    A leghatékonyabb termelést nyújtó kulcsfontosságú tennivalók meghatározása.

Eladástechnikai ismeretek

Amikor egy értékesítési szakember magas-szintű motivációval rendelkezik, tiszta, világos célokkal bír, és világos terve van az eladási módszereiről, az az üzletember igazán készen áll az üzletkötésre. A következő lépés, hogy briliáns értékesítési adottságokkal rendelkezzünk, hogy ne mulasszunk el egy üzleti lehetőséget sem. A New Code eladás technikai lépések magukba foglalják a minden részletre kiterjedő kapcsolatfelvétel elkészítését, a kérdezés művészetét, a nyelvi mintákat, melyekkel összekapcsolhatunk jellemzőket és előnyöket és legfontosabbként az üzlet megkötéséhez szükséges képességet.

Tanulási lépések:

    Hogyan hozzunk létre gyorsan kapcsolatot?
    Hogyan ismerjük fel és befolyásoljuk az üzletfél tudatalatti vásárlási stílusát, szokását?
    Adjunk el a vásárló elgondolása szerint;
    Hogyan olvassunk a kliens érzékeny pontjaiból és hasznosítsuk azokat az eladási folyamat során?
    Hogyan olvassunk partnerünk nonverbális kommunikációjában?

Írta Michael Carroll, az NLP Academy vezető trénere